Статьи по: Мерчандайзинг

Как установить шаблон по Ключевым показателям эффективности?

Понятие Ключевые показатели эффективности и его применение в Smartup X мы объяснили в данной статье Глоссария.

Шаблон по Ключевым показателям эффективности позволяет упростить и оптимизировать установку КПЭ, а также наглядно представить, что необходимо сделать, чтобы выполнить поставленные показатели эффективности. Так, например, если вы устанавливаете КПЭ на месяц по рабочей зоне, при использовании шаблона вы будете видеть, сколько в этом месяце вам должна принести каждая торговая точка в этой рабочей зоне. Это делает задачу более прозрачной.

Как это работает? При установке шаблона КПЭ вы используете коэффициенты: например, одна торговая точка приносит 60% прибыли, а другая — 40%. И каков бы ни был план по сумме выручки (он может меняться каждый месяц), он будет распределяться исходя из этих параметров. Коэффициенты устанавливаются исходя из предыдущего опыта или анализа прошедших периодов. Коэффициенты иногда могут меняться, например, в случае работы с КПЭ по ТМЦ или характеристикам ТМЦ (пример: сезоннные колебания спроса).

Как установить Шаблон КПЭ?



Переходим в раздел Мерчандайзинг-Шаблон КПЭ.

Установка шаблона КПЭ

Выбираем вид КПЭ, для которого устанавливаем шаблон.

Вы можете установить шаблон для следующих видов КПЭ:

Рабочая зона
Рабочая зона и характеристика ТМЦ
Рабочая зона и ТМЦ
Клиент
Клиент и ТМЦ
Клиент и характеристика ТМЦ
Характеристика клиента (юр.лицо) и характеристика ТМЦ
Характеристика клиента (физ.лицо) и характеристика ТМЦ

Для примера выберем КПЭ по рабочей зоне. Это как раз тот вид КПЭ, для которого использование шаблона КПЭ будет наиболее эффективным.

Установка шаблона КПЭ

Устанавливаем коэффициенты в процентах по тем параметрам, по которым мы хотим задать КПЭ. Можно задать Ключевые показатели эффективности по сумме (в базовой валюте), количеству товаров, весу товаров, успешным визитам.

В сумме эти коэффициенты не должны превышать показатель в 100% по каждому из параметров.

Установка шаблона КПЭ

После установки необходимых параметров нажимаем кнопку Сохранить.

Обновлено на: 23/09/2022

Была ли эта статья полезна?

Поделитесь своим отзывом

Отменить

Спасибо!